葡萄酒招商重点在于加大品牌文化传播力度 [复制链接]

中国葡萄酒市场日渐疲软致使葡萄酒生产企业做葡萄酒招商不利，度日如年导致葡萄酒终端销售也是日渐惨淡。那么是什么原因导致这种状况的出现的呢？是不是葡萄酒招商市场真的没有需求了吗？

其实，纵观以上各因素问题我们可以这样理解，前几年葡萄酒市场火爆的原因是各种关于葡萄酒以及葡萄酒招商代理的宣传促生了巨大的市场，也使得一些良莠不齐的产品出现混乱了葡萄酒市场，这就可以证明市场的需求是有的，并且很大，然而，随着众多媒体对于一些不良企业不良行为的曝光使得消费者对葡萄酒的品质产生了怀疑，不知道哪家好，哪家坏，于是乎做出无奈选择，不喝了，这是导致葡萄酒招商代理惨淡葡萄酒市场不好做的重要原因。

终上所述，我们不难发现，葡萄酒招商市场疲软的根本原因是优质产品其品牌认知度不够，知名度较低，因此，只要对终端市场进行教育完全有可能赢得消费者的信任，增强葡萄酒品牌的信心和品牌美誉度。消费者的信心对于葡萄酒代理经销商来说非常重要，因为，葡萄酒代理经销商的信心来自于消费者，从这一点来说，要实现成功招商关键还是葡萄酒生产企业在品牌塑造上能带给葡萄酒代理经销商多少信心。也就是说品牌文化先行十分必要。

随着消费者理念的不断成熟真正能吸引消费者的不单是低廉的价格，不单是优良的品质更多的是产品品牌背后能否带给消费者一种文化享受、体验，葡萄酒有一种很好的情感文化传递的潜质，因此，葡萄酒生产企业要想真正的做大市场做强品牌，就必须要品牌文化先行培养文化认同的潜在的消费人群和市场并且加大力度建设葡萄酒招商、葡萄酒代理和葡萄酒加盟的市场。这正像华丽品，其实华丽品买的就是一种消费文化一种消费体验一种消费情感。

在如今这样一个竞争激烈的葡萄酒市场，如果你的产品品牌知名度较低想让消费者买单谈何容易。毋庸置疑，在这样一个产品极大丰富的时代消费者已经成为了营销战略布局的核心。因此，如何赢得消费者的“心”是企业成功营销的关键。如果，没有终端消费者的响应葡萄酒代理经销商是轻易不会出手的，所以，无论是老品牌还是新品牌其品牌定位是否清晰品牌传播能否到达以及品牌在目标市场的影响力是否足够大，消费者对品牌是否有所认知以及企业产品品牌战略定位是否能先行，营造一个良好地葡萄酒品牌文化氛围树立品牌良好的形象，这些是葡萄酒企业做葡萄酒招商成功的关键。